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科士威實體通路展店是怎麼運作的?

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  二十多年來,科士威實體店舖就以用連鎖折扣的方式運營,裡面提供了全球數千種不同種類的優質產品,品種非常齊全。而且很多產品在市場上本來就很具有知名度,也就是說,產品的前期推廣行銷工作已由廠商來完成,所以也就不必象傳統的直銷公司那樣,過份去強調自己的產品的獨特性。而這些連鎖的科士威實體店舖都開在大賣場或商場附近,這樣的話,讓消費者覺得更加平易近人,利用商場巨大的人流量聚集人氣,許多人在商場裡買東西時,看到科士威的東西,相比較之下就會覺得科士威的產品真的是太好了!  科士威是通過什麼方法,讓這些優秀的產品一一搬到實體店舖和網上商店的呢? 
  1. 產品總代理:如平底鍋、塑身套裝、納米豐胸、青春無痕等產品,都是總代理,然後直接銷售給終端,中間沒有盤商或經銷商之類的了,這樣才能保證零售價格具有競爭力。在保有公司的利潤的利潤同時,也讓消費者得到實質的折扣優惠。這樣我們買到的產品,就比在日本、韓國和超市裡買要便宜很多。
  2. 貼牌方式(OEM),科士威公司有一批實力保證、質量可靠的原材料供應商,這些供應商要在嚴格保證產品質量的前提下,讓科士威貼自己的品牌。這樣就節約了生產成本和流通成本。如美國的地球牌螺旋藻,按照美國的配方的生產要求,在馬來西亞生產,這樣一來,他們的產品運到中國的成本比在美國的低了許多。另外,智利玫瑰果油,也是以這種形式存在的。
  3. 公司授權生產:如一些護膚品、保健食品、台灣產品。
  4. 量販採購:以量販採購的形式,壓低供應商的價格,以保證物美價廉。

   目前全球有1000多家科士威實體店舖,馬來西亞目前有400多家科士威實體店舖,菲律賓100多家,泰國100多家,新加坡、印尼等等都有科士威實體店舖。台灣2005年開業,至今有近300家實體店舖。香港也已經有20多家實體店舖。

   科士威實體店舖的產品來自世界各地、種類繁多、價格便宜。包括健康保健、美容護膚、纖體瘦身、秀髮美發、個人護理、風味美食、家居廚房用品等等,還有最先進技術製造的活水濾水系統。馬來西亞銷售6000多種產品,香港2000多種。

   在科士威實體店舖,經常出現排隊購物,因為他和傳統的超市沒什麼區別,經常辦促銷活動,並且提供試用贈品,來吸引和留住消費者,在馬來西亞吸引和留住了700多萬的消費者。因為她能讓您省很多錢。

   科士威正式實施展店計劃後,業主還可以申請實體店舖,公司支付租金,統一免費裝修、免費鋪貨,您只需要管理,即可獲得營業額的6%10%管理金!

  關於開店的方式:

  • 第一類是公司直營店,即公司投資,科士威公司自己管理;
  • 第二類:是公司出資,負責租金,裝修,水電費;由業主來管理,業主(特級購物者或稱加盟商)僅承擔店員開支,並獲得5%的營業額分利,同時還有10-23%的組織獎金。
  • 三類:完全有業主(加盟商)自行出資,自行管理。

  開店的申請條件:  

  1. 必須是已經開放的國家或地區。(澳洲,台灣,香港,澳門和泰國已經開業,中國大陸即將開放)
  2. 有一定數目會員的業主。 (沒有開放的國家或地區需要以電子商務,網上購物模式建立會員)
  3. 有合適的經營場所。
最近更新 ( 週二, 14 七月 2009 16:23 )  
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