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什麼是互惠營銷ICM?

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    我們先來看個例子:

  在百貨公司,你看到素有眾望口碑,原價一百多的國外名牌香水,現在只賣59元,你買不買?一定想買!而且還會趕緊告訴你的好友A來買;在某保健品專櫃,你看到原價二百多的同類別同質量的高營養蛋白粉,這裡只賣98元,你你買不買?一定也想買!而且也樂於介紹好朋友B來買。

   為什麼會這樣?因為AB是好朋友嗎!不完全如此,還有東西物美價廉才是最重要的!

  在相互介紹去購物的過程中,你與AB的收穫是[便宜][友誼];店主的收穫則是[賺錢]。三贏的局面,皆大歡喜。這就是我們常見的互惠模式。

  現在,有一個一家實力強大的公司,他大批量進貨以量制價,以維持商品物美價廉的公平,而且想出了一套更好的互惠模式。你情不自禁的向朋友介紹高質量、低價格、名品牌的商品,店主能賺到AB的錢,你就有功勞,所以願意論功行賞與你分享利潤。今後,你來店消費可享受特別折扣,如果你介紹AB來購物,你還可以[分享店主的利潤~賺錢]AB當然也可以介紹朋友CD來看看,如果CD也來消費,仍間接歸功於你,所以你仍有錢賺喔!依此類推,無限延伸…………。

   人人皆樂於消費物美價廉的商品,亦樂於轉介紹物美價廉的商品。若轉介的行為,除了獲得無形的友誼與感謝外,還有實質的金錢回饋,則必生成更強的介紹力;而更強的介紹力,必帶來更多的消費者,使店主營業擴大利潤增加;而獲利增加,必然使店主更能夠分享利潤。如此良性循環不已,創造最大三贏。這種模式,就是我們在此要介紹的[互惠營銷模式]

   請注意:在這裡,我們只是[介紹][告知]朋友去看看物美價廉的東西,並沒有向朋友去[推銷]商品,也不是賺朋友的錢。

   介紹朋友購買物美價廉的商品,原本就是好事,若可賺錢,何樂而不為?如果您認同這種模式,接下來我們應該想想以下幾個重要的問題: 

  1. 老闆可靠不?(公司背景)
  2. 東西真的物美價廉嗎?(體驗比較商品特色)
  3. 怎麼論功行賞?(獎勵制度)

  例如市價要500元的好商品,只賣六折300元。通常我們自己會購買,也樂於介紹親朋好友來買。這時候,店家賺錢、親朋好友賺到便宜、您賺到友誼與感謝。這是日常生活中常見的互惠模式。

  如果,我們介紹朋友來購買同樣的商品,朋友一樣只花300元,但店家願意將所賺得的利潤與您(介紹人)分享,那我們何樂而不為!這種利潤分享的概念,其實已經有外商大企業在做了,而且做得很好。

   互惠營銷——交互式合作營銷是一種獨創的嶄新營銷模式,其英文表述為︰Interactive Cooperation Marketing,簡稱︰ICM。它獨創了顧客成為經營者且平等參與社會財富分配的新型商業營銷模式,提出了21世紀商品分銷和零售領域的遊戲規則---「顧客同我們都是老闆」!打破了20世紀商品分銷和零售領域的遊戲規則---「顧客是我們的老闆」!把顧客與零售終端消費的關係只是一買一賣的純顧客關係變成了跟零售(消費)終端是合作經營的生意夥伴關係。ICM的誕生並非一夜空穴來風,它是集體智慧結晶之結果,是許多營銷專家、企業管理專家以及許多有識之士艱苦卓絕努力探索之結果,是西方營銷文化同東方文化相互交融之結果,是21世紀挑戰和機遇並存而改變舊觀念大膽創新之結果,是有識之士復興中華夢想的偉大使命之結果!

  ICM的基本原理︰消費者通過自身的完善和進步與企業一道去影響其它消費者在同一消費終端消費或者影響其它自然人或法人成為消費終端的方式且多勞多得而獲取佣金收入的一種企業產品分銷模式。

      互惠營銷的七個特點 

  1. 很低的起步費。它不需要你大量的投資。因為在創業之初,你還沒有雄厚的資金和對資金的掌控能力。
  2. 不需要僱人。因為你還不懂得人力資源的管理和掌控。
  3. 減少中間環節。在未來,製造商不再和大型的代理商、批發商和零售商合作,而是跟每個人和每一個家庭直接合作。
  4. 不需要大量存貨。這是因為你沒有大量的資金用於存貨,你還沒有加速物資流通的能力。
  5. 沒有人、財、物、進、銷、存、產七個管理環節的頭疼事。在這七個字中,你只需要管好人和銷兩個環節都管不好,我就勸你不要為難自己去管七個字,自找麻煩。
  6. 在你的經營中,始終有良師益友的指導和教育系統的支持。在你還沒有經商的能力時,你需要有比你更高明的人來指導你,這種經驗的傳遞比財富還珍貴。
  7. 如果公司實力雄厚,可以提供全球的市場,並且經營的產品可以是重複消費的,是每個人和家庭都必需的,因此它不受通貨膨脹和經濟危機的影響。

 eCosway互惠營銷確保您的商業持久不息 

  eCosway 擁有互惠營銷的強大力量支持。這是個獨特的電子商務模式它並不靠昂貴的宣傳活動或搜索引擎來獲取成功; 相反, 它主要依靠供應商, 購物者和業主的自然動力–供應商爭取客戶; 購物者爭取獎勵; 業主則為盈利而努力。 eCosway 將這三方聯繫在一起,並給予適當獎勵, 這樣便創造了一套自我維持的系統, 不斷創造網絡到訪量和銷售。原因如下:

  1. 供應商可免費向世界各地忠誠的客戶作出促銷。
  2. 購物者獲得超值產品與獎勵。
  3. 業主從自主商業中獲得盈利及樂趣。
   您的eCosway商業不像那些靠高價產品(借大肆鼓吹及誇張的宣傳來兜售)賺取暴利的商業,它將向真實客戶提供真貨實價。互惠營銷確保您的商業將自然地獲利並持久不息,這意味著您將獲得長期收入。
最近更新 ( 週二, 14 七月 2009 15:33 )  
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